很多使用POS机的朋***，在使用的过程中，用着用着费率就涨价了，甚至一些第三方支付公司连通知都没有发给用户，直接就悄悄涨价。

　　为什么有些POS机过段时间就涨价？

　　涨价其实有可能是支付公司收割或者是***理商收割，因为涨价了要么是支付公司有利润，要么是***理商有利润，但是近年来大部分涨价其实都是支付公司收割，因为***理商怕辛辛苦苦做起来的交易量流失掉，不会说随便涨价的，因为一涨价很多客户肯定是会切机（换其他服务商的机子）的，那支付公司为什么要涨价呢，因为成本高。首先我们先来说说支付公司的成本，盈利等，其中支付公司的成本分为机具成本和支付通***成本。

　　我们先来说说机具成本：

　　目前市面上的POS机具分智能POS机，传统POS机，MPOS。

　　Q:

　　这些机子要什么成本

　　A:

　　机子是从厂家生产的，肯定是要卖钱的，支付公司花钱从厂家***购回来，然后做奖励政策，再卖给***理商！！

　　图片那这些机具款是谁买单的图片

　　这些机子买回来，支付公司会做一个激活的政策，比如***理商来订购一百台蓝牙机，那支付公司40/台买回来的是原价卖吗？？？肯定不会的，因为还得做奖励政策啊，不然***理商不干活啊。那咋办，就抬高订购价格，正常蓝牙机的价格支付公司是卖***理商99/台，然后等***理商激活一台奖励***理商130-200。

　　那这样支付公司不就是亏了嘛，支付公司又不是慈善家，那怎么办？？？提高奖励的门槛，比如激活需要首刷5000，这样如果***理商不达标的机子一台还能赚五六十块钱呢，赚的钱拿来补贴到激活奖励里面，那还是不够补贴的咋办，激活期再设个门槛比如180天必须要激活（***理商为了好政策很多会超过自身能力去提货，这样这个门槛能回很多成本），超过激活期没有返现奖励，这样超期激活的也是一台赚五六十块钱。

　　如果***理商牛逼！！全部按时激活！！也按要求首刷达标！！一两个***理商无所谓，支付公司是看大盘的，如果大盘激活率不高，回本回的差不多那就好说话，至少不亏钱，我从交易量里面赚一点钱就好了，但是如果全部***理商牛逼，激活率超高！！激活奖励的钱回不来，那怎么办？那就开始收割了，涨价收割客户！！

　　其实早在几年前，办理POS机是要收客户机具费的，几百甚至上千元一台，通过给别人办理机器是可以赚钱（卖机子）。当时的费率也是高于支付公司的成本的，也就是说前期通过交易也可以赚钱的。

　　但是因为这几年银行***发卡量爆炸式增长，支付行业的交易量也是跟着迅猛增长。再加上支付行业的“躺赚”优势，导致大量***理商涌入支付圈。支付公司为了抢夺***理商，慢慢的开始机器也不要钱，然后办一台机子出去还有奖励，因为激活奖励支付公司开始有机具方面的成本。

　　支付公司抢夺***理商越来越激烈，激活奖励放的越来越高，那为了回本，单纯从交易量上面根本回不来（因为同样的还有结算价也越放越低，甚至出现补贴结算价），更别说盈利了，所以只能频繁的涨价收割了。

　　我们再来说说费率成本：

　　自从2016年96费改以后，国家的标准费率为0.6%（即10000块钱60手续费）。但是目前市场上机器最多的费率0.55%，甚至0.53%，远远低于国家标准费率，对于不了解支付的人觉得是几块钱的事，但是对于支付公司是不赚钱甚是是赔钱的。

　　支付公司的结算底价在0.515%，算上30%比例优惠类套码，结算价最低至0.5025%，如果按照国家标准费率0.6%，支付公司还是有利可图。但是支付公司为了获客，按照这个底价平移给下面***理，甚至出现补贴结算价，把0.515结算价补贴至0.49，0.48让***理去推广市场。***理再把终端费率是0.53%---0.55%的机器送到终端客户手里，***理的利润都是有保证的，无非多少的问题。因为他的结算价是0.515甚至因为补贴导致更低。

　　机器只要开通以后***理基本都不会在后台调费率的。也就是当时给终端客户开的多少费率就是多少费率，***理为了辛苦获得的客户也不会做上调费率的傻事，得不偿失。

　　大家对比不难发现，中间只有推广终端客户的***理才有利润，再往上支付公司是没有任何利润，甚至为了出更多的机器，更多的获客都会对每台机器进行补贴。支付公司都不傻，他们也是需要赚钱，公司的房租，员工的工资，公司要正常运营，就必须赚钱。于是全部公司都开始玩起收割套路，前期***理商辛苦铺市场，后期直接一起收割。

　　支付公司的运作流程

　　前期

　　铺市场

　　给***理商低于***的结算，垫付机具款（其实也是从厂家分期），给***理商高于成本的激活奖励，让***理商激活的时候都能看到钱，有激活的动力。

　　中期

　　小收割

　　前期的补贴，因为目前市场***大，出货量控制不住，出了太多机器，补贴了太多钱，厂家的分期账单也来了，资金扛不住，先压一压激活奖励啥的，后面有钱了再发，再不行，先调整下***理商结算价，如果***理商不再继续出机器，那更好，***理商手里的机器全部按高于***购价的钱买走的。

　　后期

　　大收割

　　后期一般为半年到一年之间，看资金能撑多久的补贴。前期、中期补贴了那么多钱了，终于轮到收割了。市场也已经铺好了，***理商和商户都是待宰羔羊了。涨价，跳码，流量卡扣费全部一起上，一个多月前期补贴全部回本，两个月还有赚，***理商切机？商户因为涨价不用？？***理商切机，现在涨价都偷偷摸摸的，***理商估计都最后一个知***，商户用习惯了机子也不会天天去算费率，等发现了以后已经回本完了。再因为切机，涨价掉的量，这不是还有顽固分子么，***切不掉也不在乎费率的商户，这些商户占比可不少，最少30%-50%之间，源源不断的给支付公司输血，支付公司又另外开一个盘，又开始一个产品，又开始收割之路，名声坏？给那些大***理商一些“隐***利润”比如涨价给大***理商分一些，大***理不往下分，让大***理也赚的盆满钵满的。继续源源不断的去拉小***理。如果大***理不跟新盘，那老盘什么收益都不分。

　　总结一下支付公司的收割套路

　　一、收割

　　收割也就是割成熟的韭菜，割了一茬过段时间还能再割。支付公司，机构和大的***理会通过这种方式获得利润。但是这个对终端客户是没有影响的，费率没有上调，只是收割一些小的***理，找个借口把他后台关了或者降低***理商结算价来获取利润，比如***理没有继续补货没有继续给推广直接提高结算价，或者***制压货把分润款当成机具***购款给***理商发机子让他们激活。这也就是为什么有些人说支付不好做，不赚钱，这种人十有八九都被当韭菜了。不过这种收割方式在前几年比较流行，目前比较少出现，因为支付公司的交易量都是***理商顶起来的，如果做这种事情在这个信息时***一下子口碑就变坏了，没有***理商合作了。但是这种直接关后台的还经常发生在小***理身上，因为他上级本身就是游击队（游击队就是自己也是**做的***理商，没有办公室之类的），后台说关就关。

　　二、收取秒到费（涨价）

　　这个不难理解，市面上很多蓝牙机都有秒到费，常见的0.55+3—0.6+3，每笔加3块钱的秒到费能给支付公司带来一笔非常可观的利润。如果10000块钱***分3笔交易出来，支付公司就会多获得9元的利润。比正常的国标费率都赚钱。不过19年之后竞争到放弃秒到费了，推广市场时候都不会加秒到费，但是后面有可能会偷偷的加，大概率不分给***理商

　　三、服务费（涨价）

　　很多终端客户使用一段时间后会发现到账的钱少了几块钱，通过***查询费率并没有变化，却多了一个服务费的项目，这个情况是支付公司自己增加的，下面的机构和***理是没有权限的。而这部分利润全部归支付公司所有，机构或者***理想要分一杯羹必须要增加拿货量，按比例分配，而且是很少一部分。

　　四、上调费率和***理商结算价（涨价）

　　这个在支付行业是很常见的，通过支付公司的客户端都会发现自己的费率上调了，基本都是万3的上调。底价上调了，费率自然就上调了，水涨船高嘛。原来0.53变为0.56，0.55变为0.58。一般都是三个月一上调，机器费率自然会越来越高。支付公司前期亏钱砸钱铺市场的钱就这样给赚回来了。

　　五、跳码

　　我们上面讲到费率成本的时候，有提到标准类商户***是0.515，优惠类商户***是0.4左右，传闻每个支付公司的优惠类比例大概在三成左右，那支付公司肯定会把这个0.4成本利用起来，

　　第一种是直接和标准类参杂一起比如刷卡十次，出现7个标准类3个优惠类，这样费率成本就降下来了差不多是0.5025%左右。

　　第二种是直接做成双通***的POS机，比如一个机子里面有普通商户，有优质商户，普通商户结算价给个0.44-0.5，优质商户结算价给0.52-0.55。这种缺点就是普通商户便宜，大家都刷普通商户，优质商户无人使用，导致普通商户交易比例超出无***使用普通商户，***制客户使用优质商户通***，给客户的印象很不好，优点是双费率有个低费率的噱头容易铺市场和***理商切机.（其实我认为，这种双费率的会给客户一种错觉，就是费率就是0.4X的导致后面费率一降上不来。恶性循环。）

　　第三种是前期全部上标准类商户，给那些比较在意商户的***理商及C端客户一种商户质量最好的机子笔笔标准类。然后等市场铺的差不多的时候，优惠类比例搞上，笔笔优惠类，商户最好的机子变成最差的机子。分分钟通过优惠类回本，甚至先涨价加上跳码一起上。涨价到0.65%，***刷一万就要65给***理5块钱，一万还有60按优惠类一万40的成本直接赚20回来，轻轻松松客户刷八万块钱回本。正常台均6万-8万，涨价跳码之后一个多月就回本，就算涨价之后去切机，客户不用，但是我偷偷的涨费率，不通知***理商和客户，涨价第一笔客户肯定不知***，马上回本，就算掉量百分之50，但是后面的都是赚的。

　　第四种其实是和第二种双通***配合着来的，一个支付公司开发两个品牌，一个是双通***的，让大家刷优惠类商户，一个是绝对标准的商户，以维持优惠类的占比迟一点超限。

　　六、流量卡收割客户。

　　这个是2020年才开始的新型收割***，就是把传统大POS机和电签流量卡内置，然后客户刷卡的时候某一笔少到36块钱、20块钱、24块钱等等，甚至最近JK公司出现最高的费用120块钱永久免费的流量卡。这些费用美名为通讯流量费，其实流量卡成本差不多2-5块钱一张，这些都是支付公司为了加快回本，因为2020年竞争激烈到机器很少能使用到一年的。出一台传统机器砸钱铺市场的钱亏160左右，流量卡瞬间回本几十块再加上其他盈利手段。

　　七、保险费收割客户

　　这个是个别几家支付公司研究的套路，和***理商说费率不涨价，但是在客户刷卡的时候是默认开通保险费的。当然这个是铺完市场以后偷偷加上去的，有些是可以点掉。在刷卡的时候有个开关点掉或者在***里面某个开关，但是很多客户不注意就直接刷卡了，因为每次都要关掉，哪有那么注意，我们不说这个支付公司是否有保险从业证

　　总结：

　　每个人，每个公司都是需要赚钱的。支付公司也是靠营销的，POS机就是他们的商品。前期促销搞活动，拉人气，肯定会低价吸引客户，但是时间短，过了促销期就会恢复原价，这样就把前期搞促销做活动的费用给赚回来了，支付公司的客户基数大，上调一点就能赚不少，更何况能够持续上调。大家自己的POS或者身边的朋***、同事费率可能已经上调到了0.72%。

　　对于用户来说：

　　1.在乎涨价的，可以找一个靠谱的***理商，毕竟POS机主要还是资金安全，靠谱的***理商是随时可以为***服务的。涨价了就找***理商换机子。每个***理商冲完一波活动期的机子都会有新机子来。

　　2.不在乎涨价的，可以找一个稍微好的机子，不跳码的，费率差不多0.55%左右的***理商确保涨价最多到0.6%的，再另外就是流量卡能确保不会被扣太多钱，一年20块钱差不多了。但是商户一定要好的不跳码

　　3.涨价千万不要怪***理商，因为POS好坏40%是看机子好不好，60%是看***理商的服务，资金没到账，***就算大半夜去打***理商的电话***理商也会耐心的帮***处理，而且上面也说了这都不是***理商调的，***理为了辛苦获得的客户也不会做上调费率的傻事，得不偿失。